时代周报 记者吴绵强

8月22日晚，贵州百灵发布2018年半年度报告。上半年，公司实现营业收入13.16亿元，同比增长7.12%；实现归属上市公司股东净利润为2.63亿元，同比增长10.13%。核心品种销量提升、营销网络建设完善等成为公司业绩稳定增长的主要驱动力。

核心品种表现强劲 业绩稳定性持续

随着医药行业集中度不断提升，“强者恒强”效应持续增强。报告显示，公司独家苗药银丹心脑通软胶囊近几年销售规模实现稳定增长，二线品种维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊、小儿柴桂退热颗粒等感冒类、咳嗽类、儿童类药物已占据一定市场份额；三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品在报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。

值得一提的是，2018年上半年，以小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等为代表的颗粒剂产品销售收入较2017年同期增长21.47%。合理的产品结构和丰富的品种，将进一步提升公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。

与此同时，公司通过营销网络项目的建设，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作，自建的营销队伍架构已趋于完善。公司目前已在全国各省市地区建立了3500余家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体已超过45万家，同时签约终端VIP客户8万余家；在二、三级医院市场，公司已开发二级以上医院4200多家，其中三级医院1500多家；在诊所市场开发方面，公司持续加强市场开发力度，扩大专业营销队伍，现已建立客户档案近6万家，开发客户1.5万余家；在基层医疗机构市场开发方面，公司持续不断的加强基层医疗机构销售团队的建设，报告期在基层医疗服务市场实现的销售收入已突破3亿元，已开发的基层医疗机构突破10万家。以上丰富的客户资源和专业的营销队伍将会成为公司未来快速发展的良好基础。

业内人士认为，受益消费升级、疾病谱变化、消费者自我诊疗意识提升等因素拉动，品牌中药企业有望实现产品量价齐升并加速完成营销渠道布局，业绩稳定性有望持续。

苗医药一体化项目布局多元化

随着国家鼓励社会资本办医的政策不断强化、分级诊疗深化等，公司重点战略苗医药一体化项目推进顺利，糖尿病专科医院品牌建设与推广取得系列进展。

上半年，公司贵阳中医糖尿病医院共接待患者1.86万余人次，医院实现收入3701.77万元，医疗服务中心患者数达到3.8万余人。

报告期内，公司苗医药一体化项目入川布局，正式启动成都糖尿病医院的建设，并启动贵阳、长沙糖尿病医院的扩建工作。为了将公司糖尿病医院进一步打造成高品质的糖尿病专科医院，三家医院都将按照“大专科、小综合”的模式进行积极筹建，未来将以糖尿病治疗为核心，并针对糖尿病所涉及的各类并发症，配套设立相关专业科室，打造糖尿病治疗的完整产业链。

另一方面，糖宁通络项目的全国推广也取得实质进展。报告期公司先后与广西中医药大学附属瑞康医院、内蒙古中医院等国内知名医院达成合作，共同参与“糖宁通络胶囊”项目研发。今年3月，中国人民解放军总医院正式启动糖宁通络临床试验，这也标志着糖宁通络胶囊在解放军卫生系统非标制剂的申报程序正式进入临床研究阶段。

贵州百灵表示，面对新常态下复杂多变的经济形势和市场竞争加剧的环境，随着国家医药卫生体制改革的稳步推进和“健康中国”战略的强力驱动，医药行业总体呈现销售总额增长趋稳、结构调整优化升级、兼并重组步伐加快、行业集中度和流通效率进一步提升、创新和服务能力逐步增强的良好发展态势，公司发展仍将长期处于利好趋势下。

2018年前三季度，贵州百灵预计将实现归属于上市公司股东的净利润区间为3.64亿元-4.16亿元，变动幅度为5%-20%。