记者 冯雨瑶

4月28日晚间，贵州百灵发布2022年年报。数据显示，公司全年实现营业收入35.4亿元，同比增长13.79%；归属于上市公司股东的净利润为1.38亿元，同比增长16.64%。

同日披露的2023年一季报显示，公司第一季度实现营业收入10.91亿元，较上年同期增长47.77%；净利润为9230.64万元，较上年同期增长41.81%，首季迎来“开门红”。

贵州百灵方面表示，报告期内，公司通过深化营销体制改革，强化要素保障机制，提升相关药品的生产和供应，咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒等产品收入显著增长，为公司带来了较好的经营业绩，重回增长曲线。

核心品种持续放量

2022年，在医药行业受经济下行、政策变化等因素影响整体承压的形势下，贵州百灵坚持以品牌力、产品力、生产力实现核心品种持续放量，在市场波动中保持高质量发展。

作为全国最大的苗药生产企业，贵州百灵“百灵鸟”牌驰名商标已深耕多年。旗下银丹心脑通软胶囊长期维持稳健增长，2022年单品销售额达14亿元；维C银翘片年销量市场份额持续领先；咳速停糖浆及复方一枝黄花喷雾剂等核心品种也保持较高市占率。

根据中国非处方药协会最新发布的“2022年度中国非处方药生产企业榜”，贵州百灵位列第13名，排名再创历史新高，各细分领域药品榜单中，贵州百灵咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等多款产品赫然在列，排名较上一年度继续提升。

随着国内药品供需形势变化，呼吸系统相关OTC药物持续带来业绩增量，贵州百灵“咳速停糖浆”等产品获得官方持续推荐，品牌效应持续显现，进一步带动了“百灵鸟”牌系列产品销量提升，收入持续增长。今年一季度以来，贵州百灵延续去年Q4的销售趋势，咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒、风寒感冒颗粒等产品一度缺货，推动Q1业绩同比增长。截至目前，包括15亿元级独家品种银丹心脑通软胶囊在内，贵州百灵已有9个品种销售额过亿。

贵州百灵总经理牛民表示，根据药品上市许可持有人制度，公司正在加快推进与北京亚东、云植药业等合作，整合市场优质产品资源，盘活药品批文存量、扩大产值。“目前已有30多个品种正在审批陆续进入到公司的生产和销售环节。”

另据消息显示，中国药学会今年初发布《活血化瘀类中成药合理用药指南》，贵州百灵独家品种“银丹心脑通软胶囊”获收录，为治疗缺血性脑卒中、冠状动脉性心脏病“强推荐”药品。专业观点认为，随着人口老龄化带动医药产业持续景气，公司这一主力品种的市场空间依旧广阔。德邦证券研报亦指出，中国高血压市场呈双位数增长，A股建议关注贵州百灵。

药品研发方面，贵州百灵国家级科研课题“糖宁通络”系列研究在报告期内取得积极进展，针对糖网临床治疗，子课题第二次期中分析报告显示，糖宁通络在改善患者最佳矫正视力、减少眼底出血、减少眼底渗出、减少眼底微血管瘤、中医证候疗效等方面与唯一批准上市的化药相比具有优效性。市场拓展上，糖宁通络片新增获得云南省医疗机构制剂批件。

营销改革深化布局

随着国家系列政策利好中医药产业振兴、民营经济壮大，贵州百灵紧抓发展机遇，围绕国民健康需求，积极推动营销体系改革、扩能技改投产、创新成果转化等。业内人士指出，历经业绩阵痛和营销体系改革，贵州百灵蓄势已久的发展动能有望加速释放。

报告期内，贵州百灵逐步调整品种结构，持续强化成本费用管控，营销管理体制转型成效明显。目前，公司自建营销队伍5000余人，通过构建起自上而下遍布全国各地的分销网络体系，积极开展OTC和处方药的市场及学术推广工作，在终端覆盖和渠道建设方面形成领先优势，已连续10年复合增长率10%以上。

另一方面，贵州百灵持续布局全渠道营销，进一步明确“咳速停糖浆”等战略单品打造策略。今年Q1以来，贵州百灵加大以咳速停糖浆为代表的潜力中成药产品的市场培育和开发力度，提出新品牌定位、新体系搭建以及新合作模式，聚焦品牌力、动销力双效提升，通过学术引领、专业赋能以及专职团队全域营销协同，争取实现产销两旺。同时规划对现有营销渠道进行分类设计，形成“横向到边，纵向到底”的营销平台，稳步拓展传统经销商、自有零售终端、基层医疗机构等渠道。其中，贵州百灵与九州通先后签订5亿元咳速停糖浆供应订单及2023—2025三年战略合作协议，通过战略合作整合九州通的全渠道营销能力，全方位提升自身营销驱动力，助力“百灵鸟”品牌创新增长。

为匹配产品矩阵建设、营销体系改革及长期市场竞争需要，贵州百灵正加速推进扩能技改项目的收官工作，将由投入期陆续进入投产期，中药材处理能力将从2.5万吨/年提高到6万吨/年，在国内形成规模优势。据透露，随着扩能技改项目投产，公司中药材种植基地规模未来将扩建至60万亩左右，以有效应对近年来中药材原料价格不断攀升的行情。

此外，今年以来，公司各重点项目动作频频、势头良好。公司与中国中医科学院中药研究所签订《技术转让合同》，受让“治疗呼吸道病毒感染中药1类新药”项目；我国首个“全科”证候类中药新药“黄连解毒丸”启动Ⅲ期临床、国医大师项目“益肾化浊颗粒”进入Ⅱb期临床；糖宁通络片亦预计加速恢复海外布局。参股子公司方面，成都赜灵进入2022年中国潜在独角兽企业名单；云植药业Q1营收同比增长21%，利润同比增长167%，均创历史同期最好成绩。

“随着产品矩阵完善、营销体系改革等系列举措落地实施，公司自建中药材种植基地、产能规模优势等要素也将合理匹配、充分释放。”牛民指出，“后续，公司聚焦打造规模化制造平台、全渠道营销平台、大品种创新平台、产业链整合平台，加快发展步伐，迈上新的台阶！”